En rätt och effektivt genomförd behovsanalys är utan tvekan en av de stora pusselbitarna i ett beslutspåverkande rådgivningssamtal. Det är i behovsanalysen det gäller att arbeta effektivt med frågeteknik, lyssnande och studerandet […]
Kontaktfasens syfte är att skapa ett positivt samtalsklimat och målet är att skapa struktur för mötet utifrån den gemensamma agendan. När två människor träffas, tycker de alltid någonting om varandra. […]
Praktisk och Mental förberedelse – jobbar du med det i dina kundmöten? 🔸 Varför ska du träffa kunden? 🔸 Varför ska kunden träffa dig? 🔸 Kolla i ert kundsystem – […]
Konsulthuset Development har sedan 1992 varit en pålitlig partner inom kompetensutveckling. Såklart har vårt innehåll förädlats och utvecklats under tiden – men en sak är fortfarande den samma: Vår vilja och […]
Det var det första uppdraget för en helt ny kund. Jag, som konsult, var på jakt efter en ny ”starter” för en workshop för en grupp säljare. Mina tankar […]
Min uppfattning är att en av de viktigaste delarna i vårt självledarskap som rådgivande säljare är att vi är ett med uppgiften och att vi kan kontrollera vårt fokus. Att […]
Kan du komma och inspirera oss? Den frågan får jag ibland som konsult. Ja visst, säger jag. Jag har bara några frågor jag vill ställa, innan vi börjar diskutera vidare: […]
Kontrollera dina känslor och var mer närvarande i din kommunikation. Forskning säger att emotionellt kompetenta ledare kan hantera sina känslor och håller tillbaka sina handlingar tills de kan tänka rationellt. […]
I livet kan vi inte kan undvika förändring. Att anta en mjuk och öppen attityd, stärker ditt känslomässiga kapital och din anpassningsförmåga. Det gör dig inte svag eller vek i din position. I själva verket […]
Som konsult får man ibland riktigt känna av varför man gör det man gör. Subjektivt såklart, men nedan får i alla fall mig att känna mening och tacksamhet. Målgruppen denna […]