Min uppfattning är att en av de viktigaste delarna i vårt självledarskap som rådgivande säljare är att vi är ett med uppgiften och att vi kan kontrollera vårt fokus. Att vi kan värja oss från saker som splittrar vårt fokus, avleder våra känslor och som skapar negativa uppfattningar eller lågt engagemang.
Det kan vara exempelvis vara i form av oenighet i teamet, interna och externa förändringar som stör eller personliga händelser. Men kan vi bibehålla fokus genom en tydlig struktur, hög kvalitet i vår färdighet och en positiv och optimistisk attityd, ökar våra chanser till hög prestation och framgång.
👉 Här kommer mina tips för att skapa ett framgångsrikt säljteam:
Riktning och Enighet
- Alla i teamet lever och verkar mot vår vision, vårt why samt våra värderingar och värdegrund.
- Alla i teamet känner till vår övergripande strategi, våra mål och har en egen affärsplanering.
Tillgångar och färdigheter
- Teamet är anpassningsbart och under ständig utveckling.
- Teamet känner till varandras tillgångar. Alla känner sig sedda och lyssnade på och vet vad de tillför i vardagen.
- Vi söker och ger feedback som en integrerad del i vår samverkan – allt för att utveckla våra tillgångar och färdigheter.
- Teamet lever under devisen ”livslång utveckling”, där alla får utrymme att ta de steg de vill ta.
Struktur och disciplin
- Vi har en tydlig förväntansbild och en integrerad individuell målsättning.
- Teamet följs upp regelbundet med avstämningar jämtemot målsättningarna.
- Det finns tydliga konsekvenser för både underprestation och överprestation.
Risker och hot
- Prospekt och affärsmöjligheter följs regelbundet upp, både för teamet och individen.
- Aktivitetsnivåer följs regelbundet upp och jämförs med målnivåer.
- Den erforderliga kunskapsnivån testas regelbundet och särskilt viktiga färdigheter utvärderas i syfte att upptäcka individuella utvecklingsbehov.
- Under press lyckas du och gruppen fokusera på de nyckelprocesser som medför resultat och framgång i stället för att låta känslomässiga reaktioner styra.
- Ledaren har en tydlig överblick när det kommer till eventuella risker kopplat till teamet och har en plan för snabb åtgärd om något händer.
Motivation
- Vi firar segrar och uppmärksammar resultat, utveckling och engagemang.
- Vi utvecklar speciella lokala marknadsaktiviteter som stödjer teamets affärsplaner.
- Det finns tydliga incitament för säljarna. Dessa incitament stimulerar dem att hålla fokus på rätt områden och övergripande målbilder.
- Det finns specifika och regelbundet återkommande aktiviteter som syftar till att utveckla och upprätthålla teamets motivation.
- Individuella säljares personliga utvecklingsbehov identifieras och uppmuntras.
Detta är några tänkvärda råd och min erfarenhet är att du kommer långt om du kan svara ja på tipsen och punkterna ovan.
Jag önskar er all lycka mot nya framgångar. Om du vill veta mer eller diskutera hur ni kan jobba med era framgångsfaktorer och hur de kan integreras i er organisation – hör gärna av dig till mig Kim von Walden, eller någon av oss på Konsulthuset Development. Vi har flera konsulter som är certifierade inom säljledarskap för att frigöra kraft och potential hos rådgivare och säljare. Navigera här bland våra expertisområden.
